周魁--工业力量提升楼盘价值
毕业于湖南公安高等专科学校，法律专业出身，2003年在星沙进入地产业，先后服务于天河华城，未来现代城，后辗转去了宁乡，开始走向职业经理人道路，2005年底担任宁乡玉龙国际花园项目售楼部经理，现就职佳美星城营销经理。
佳美星城位于经开区开玩路与金华路交汇处西北角,营销中心设在经开区天华路2号星大集团一楼,坐扔星沙中心商业圈,东倚星沙最大宜居社区,交通便利,环境和谐,建筑以现代简约风格为主,采用高环保,高品质材料精心构建,性价比高,非常适合中层收入阶层居住.
做性价比最好的楼盘
记者:佳美星城的定位的客户群是哪些？
我们的定位在之前做了大量的工作，包括市场排查，定位分析，目标客户群体主要是针对星沙及市区各 个厂矿企业工薪阶层，中等收入阶层。我们的主打户型是从50多个平方到120多个平方，面积以小户型 为主，两房也是以80多平米居多，三房主要集中在110到120平方米之间。佳美星城在26号开盘，指导定 价10楼左右大概是2600到2700，15楼左右大概是2800到2900，价格是定的比较低的。
记者:楼盘有哪些特色吸引这些客户？
首先是地段，佳美星城处在一个星沙的核心区域。房地产地段是与价格挂钩的，开元西路与芙蓉北路， 万家丽路已经全线拉通了，佳美星城处在星沙这两个主干道的交叉位置，到长沙市区交通非常方便，周 边配套也很完善，比如这个易初莲花大型超市。
第二，我们处于一个生活区，北边有一些大型的开发商，比如华润的凤凰城，700多亩，恒基地产1000多 亩，所以佳美星城处于一个大型的生活区，区位是我们的一个优势。
第三，佳美星城的建筑是一种现代风格的，我们采用的都是环保型的建筑材料，比如双层中空玻璃，陶 瓷面砖等等，所以我们楼盘的品质是非常好的。
记者:我看到佳美星城的LOGO写有“城市中坚的上层建筑”，而佳美星城的价格定位在3000/平米以下， 您觉得相对便宜的价格，佳美星城怎样去保证楼盘的品质，达到上层建筑的要求？
我们开发商是一个本土企业，集团公司是星大集团，主业是做建筑的，所以在楼盘品质上抓的非常严， 比如星沙的第一个电梯房领秀星城就是我们开发的。那么佳美星城在用材除了环保之外，设计方面采用 现代简约风格，从效果图上可以看出，楼盘的主色调是灰白色的陶瓷面砖，加一些浅蓝色和黄色做一些 点缀，所以用材和设计效果上都能达到一个非常高的品质。
工业力量推动区域地产发展
记者:目前星沙区的中心区，东南新城，中南板块，万家丽北开盘楼盘价格基本上都在3000/平米以上， 唯独位于星沙大道北的佳美星城价格定位在3000平米以下，这是否意味着佳美星城在今年的销售势头一 片大？
从整个市场情况看，受国家宏观政策影响，对各个开发商和楼盘都是一个考验，我们楼盘的定位首先是 根据我们自己的开发理念，做一个中高档精品楼盘，并不受市场的影响。我们价格定位的人群是在中高 档收入者，在星沙这个核心区域来说，佳美星城的定价是最合理的，是一个物超所值的置业之地。
据一份调查数据表明，星沙2008上半年的楼盘供应量将达到120万/平米左右，而2007年星沙市场总体消 记者:化量在110万m2左右，有点供大于求的趋势，您怎么看待这种局势，佳美星城在对外推广，营销上 将会哪些重要的举措来保证佳美星城的营销业绩？
从大的方面讲，长沙房价在整个全国的省会城市中算比较低的，而长沙的城市品位，收入水平，市政规 划都位列省会城市的前矛，所以楼盘的市场定位还是中高档。在户型上我们做了一些调整，比如A+B户 型，三房做到了110平方米，星沙这个板块这种需求是比较明显的，目前我们接待的客户也是比较多的 ，因此对于开盘，我们非常有信心，比如VIP卡发放这块的效果相当不错，其他的营销方式我们正在积 极筹划，开盘当天就可以看到很多，比如折扣，选房成功后的一系列优惠活动。
记者:我看到佳美星城周围将来会有诸如华润这样的国内一流品牌开发商的进入，您怎样评价这些大开 发商进星沙对星沙房地产和对佳美星城的影响？
首先这些开发商在全国都是在百强之内，比如华润，恒基，他们开发的项目分布在我们项目周边，在政 策指导下，佳美星城所处板块是属于长沙县的核心居住板块，其他大型楼盘的进驻，对这个地块起到了 很强的吸引力，说明我们这个板块是相当有发展前景的，这些项目的落成对整个星沙房地产发展都有一 个大的促进作用，会让大家一起来把这个市场做好。
记者:从长沙市政府的工作报告中我们得知，长沙依旧会继续大力支持工程机械，文化传媒产业的发展 ，而这几个产业正式星沙经济开发区的优势，您如何评价这些产业的发展对星沙房地产市场的影响？
前几天，星沙召开了一个工程机械与汽车产业的洽谈会，据报道，这次招商资金达到了约200个亿。有 句俗话，湖南的工业看星沙，像工程机械行业属于国家经济的支柱产业之一，比如三一重工，长丰猎豹 ，远大，山河智能等大型工业企业落户星沙，对星沙整个经济是一个巨大的提升，拿人口来说，流动人 口，常住人口将大量增加，这些大企业员工动辄几千上万，现在星沙楼盘的业主很多都是这些企业的员 工，所以星沙房地产发展正好满足了这种客户的需求，总的来说，大企业的入住对星沙房地产市场起到 了锦上添花的作用。
房交会契机推动市场稳步发展
记者:前几天博鳌论坛的分地产论坛，华远集团总裁任志强又抛出了今年房价肯定涨的论调，您怎么认 为的？
首先从大的区域来说，比如北京，上海，广州这些大城市，房价都非常高，达到了一万五、六每平方米 ，去年下半年到今年上半年，在宏观政策调控下，沿海城市房价有了一个比较良性的调整，对长沙这些 二、三线城市也是有影响的，长沙市政府也会出台一些政策来调控，今年长沙房价总的来说应该是稳中 有升的。
记者:对于即将举行的2008长沙春交会，许多业内人士都认为这次春交会后，长沙楼市必定迎来利好， 谈谈您个人的看法？
房交会可以说是一次大型的活动，首先把一些大型的开发商集中在一起，通过推广，然后把需要购买房 的客户集中在一起，每次到了房交会，楼市都会有一个转变，不光是推广手段，还是房价。所以说，那 么多眼光都积聚在房交会，房交会取的一定成功这是非常肯定的。
记者:作为一个职业经理人，尤其是房地产行业的经理人应该具备哪些特质，对房地产营销的独特见解 ？
首先必须有一个职业的敏锐性，比如对国家的一些政策在第一时间要去了解，对某个地段发展状况有自 己的见解，对周边行业观察非常敏锐，然后作出一系列分析，对楼盘定位，客户分析进行明确判断。
业余爱好
散打
最欣赏的地产界人士？
乐兵
除了自己做过的楼盘，比较欣赏长沙哪个楼盘？
托斯卡纳，美洲故事
最崇敬的人？
父母
最喜欢看的一本书？
《羊皮卷》
一句话概括自己对事业的理解？
明天会更好
明天会更好
“我们做销售的，时时都会碰壁，但我始终相信明天会更好”。这是周魁的原话。
周魁说自己是2003年进入房地产这个行业的，革命根据地一直都是在星沙，曾在天和华城、未来现代城做过，但真正步入房地产职业经理人生涯是在2005年担任宁乡的玉龙国际花园项目售楼部经理开始的。谈及那个楼盘时，周魁一脸的兴奋，或许对他而言，那是一个不能忘怀的经历，也是自己走向成功的基石。说起做楼盘，周魁坦言自己以后想要做有品质的楼盘，他说在长沙的楼盘中他比较欣赏托斯卡纳和美洲故事，不看别的，就论楼盘品质，这两个楼盘是做的相当的好的。当谈到他自己现在所做的这个项目时，他显得相当的自信。
所谓品质，既要有质量又要有品味，一个楼盘能够真正意义上两点都做到那是很不容易的。佳美星城立志要做城市中坚的上层建筑，然而怎样才能做到呢？周魁一直强调品质才是最重要的。佳美星城所在的区域属于星沙核心的生活区，开发商是湖南佳美房地产开发有限公司，隶属于湖南星大建设集团，它曾开发了星沙的第一个电梯房领秀星城。星大建设集团的主业是做建筑的，在设计、施工方面是很有经验的，对于楼盘的质量关也是把的很严的。歌德曾经说过，使用白色是最能够达到最充分、最饱满最强有力的建筑目的的手段。而佳美星城使用的是环保型的建筑材料，楼盘的主色调是灰白色的陶瓷面砖，加上一些浅蓝色和黄色做了一些点缀。有了星大建设集团这么强大的母体依托，以及佳美星城对生活品质的追求与尊崇无障碍、终生居住的设计理念，楼盘在品质上应该是相当不错的。
和周魁聊了很多，但大部分还是他对房地产这个行业的见解。在博鳌论坛上，华远集团总裁任志强抛出了今年房价肯定涨的论调，针对这一论调，周魁也谈了他的一些看法。他认为从大的区域来说，北京，上海，广州这些大城市的房价已经很高了，平均都达到了一万五、六每平方米，而从去年下半年到今年上半年开始，在国家的宏观政策调控下，沿海城市房价开始有了一个比较良性的调整，不可否认，这些调控措施对长沙以及其他的二、三线城市是有影响的，但总的来说今年长沙房价应该是稳中有升的。“房交会把一些大型的开发商集中在一起，通过推广，然后把需要购买房的客户集中在一起，选房买房。这样的活动不论是从开发商还是购房者来说，都是极具意义的。”说着说着，周魁聊起了就快开始的春季房交会，他认为每次到了房交会，楼市都会有一个转变，不光是推广手段，还有房价，他表示对此次的房交会很有信心。
作为一个职业经理人，尤其是房地产行业的经理人应该具备的特质，周魁也说了几点自己的看法。他认为职业的敏锐性是最重要的。他说，国家出台的新政策一定要在第一时间去了解，对某个地段的发展状况也要能有自己的见解，能够非常敏锐的观察周边行业，再对此作出一系列的分析，比如对楼盘定位、客户分析一定要有准确的判断。周魁说，自己很喜欢《羊皮卷》这类型对人生有启发意义的书，并要求自己的团队每天早上都能读一段这样的文字，因为这些文字很鼓动人心，而且能从中学到很多做人的道理，最重要的是当遇到失败和打击时能够调整好自己的心态。 既然选择了做销售这行，就难免会遇到困难，周魁应该是勇敢的，能够迎刃而上，不退缩，这应该说是他最宝贵的精神。他说自己的这股韧性是从父母身上学到，然而父母的支持就是他最大的动力。对于明天，周魁总是说那是美好的，有希望的，他始终相信明天会更好，在此也希望他的明天会更好。
